Как участвовать в акции. Какие делать акции для привлечения клиентов. Делайте предложение максимально соблазнительным
Волонтером может стать любой желающий в возрасте от 14 лет. Для несовершеннолетних необходимо разрешение от родителей, а для ребят в возрасте до 14 лет - сопровождение официальных представителей.
2. Где узнать о волонтерских проектах?
В Москве при поддержке городских властей был создан Ресурсный центр «Мосволонтер». На сайте mosvolonter.ru размещается информация о крупных городских событиях, постоянных волонтерских программах и акциях разной направленности. Каждый сможет найти для себя проект по интересам. Так, на сегодняшний день в Москве развивается 10 направлений волонтерской деятельности:
- социальное;
- событийное;
- культурное;
- спортивное;
- патриотическое;
- экологическое;
- донорство;
- медицина;
- общественная безопасность;
- медиаволонтерство.
3. Как принять участие в мероприятии в качестве волонтера?
Для участия в мероприятиях и проектах Ресурсного центра «Мосволонтер» необходимо авторизоваться на сайте, а затем пройти регистрацию на конкретное событие.
Последовательность действий при регистрации:
1. Ознакомьтесь с соглашением об обработке персональных данных. Нажмите на кнопку «Я согласен на обработку моих персональных данных».
2. Зарегистрируйтесь на сайте «Мосволонтер», указав свой мобильный телефон и e-mail.
3. Во вкладке «События» выберите понравившееся мероприятие. Нажмите на кнопку «Регистрация на событие» и заполните анкету участника.
4. Как получить личную книжку волонтера?
Личная книжка волонтера - это документ, в котором фиксируются все ваши достижения в общественной жизни города. Она предназначена для учета волонтерской деятельности, а также содержит сведения о поощрениях и дополнительной подготовке волонтера.
Получатели книжек - члены общественных объединений и добровольческих организаций, волонтерских центров высших и средних учебных заведений, школьных волонтерских отрядов, а также индивидуальные добровольцы.
Для получения личной книжки волонтера в Москве индивидуальному добровольцу понадобятся:
- паспорт;
- две цветные фотографии размером 3х4 сантиметра;
- подтверждение волонтерской деятельности в виде благодарственного или рекомендательного письма;
- волонтерам в возрасте от 14 до 18 лет - заполненное и подписанное согласие от родителей и копия свидетельства о рождении;
- заявление на выдачу личной книжки волонтера и согласие на обработку персональных данных заполняются на месте.
С этими документами нужно приехать в ресурсный центр «Мосволонтер», который находится по адресу: Волгоградский проспект, дом 145, корпус 2. Документы на получение личной книжки волонтера принимают по вторникам и четвергам с 10:00 до 18:00 (перерыв - 13:00–13:45).
Срок изготовления личной книжки волонтера - 14 дней.
Подробнее о том, как получить личную книжку волонтера, вы можете узнать из инфографики на сайте
«Акция. Что может быть проще?».
Ничего, если вас интересует само событие, а не результат.
Да, можно запланировать акцию, даже очень выгодную для клиентов. Но этого мало. Её нужно грамотно разработать и преподнести.
Давайте предположим, что магазин бытовой техники решил провести акцию, согласно которой любой покупатель мясорубки получает блендер в подарок.
Это достаточно ценное предложение, которое заинтересует посетителей.
А теперь представьте, если эта акция «дойдёт» до потенциальных клиентов, например, в таком формате: «При покупке мясорубки вы гарантированно получаете хороший подарок» .
Скучновато будет. Здесь не помогут даже «гарантии» и «хорошие» прилагательные.
Какая польза от такой акции?
Вот поэтому важно уметь создавать и «озвучивать» акционное предложение - доносить его до аудитории так, чтобы у человека возникло желание бросить всё и ринуться в ваш магазин за покупками.
Давайте рассмотрим, как это правильно делать. И начнём мы с ответа на вопрос…
Как выглядит классическая формула акции?
Действительно, есть шаблонная формула «продающей акции». И все вы её хорошо знаете:
предложение + ограничитель + призыв к действию
Предложение - ваш оффер. Послание, которое вы хотите донести до аудитории. Оно должно быть чётким, лаконичным и заманчивым.
Ограничитель - любые «рамки». Это лимиты по времени действия мероприятия или количеству товара, который принимает участие в акции. Здесь важно «намекнуть», что предложение не вечно. Кто не успел, тот опоздал (причём, возможно, навсегда).
Призыв к действию - то, что нужно сделать (направление человека к конкретному действию). С его помощью вы разъясняете потенциальному покупателю, что ему следует совершить для получения заветного «приза».
Даже сама по себе эта формула даёт хорошие результаты. Но не спешите бросать изучение нашей статьи и действовать.
Если вы взяли в руки спицы и научились отличать изнаночные петли от лицевых, то это не значит, что вы создадите красивый вязаный шедевр, которым можно гордиться.
Вы должны уметь всем этим «управлять». Знать много схем и тонкостей, чтобы конечный результат вас приятно удивлял, а не огорчал.
1. Исключайте сюрпризы и интриги
В случае акционных предложений интриги и загадки любого формата показывают не слишком высокие результаты («Купите холодильник X и узнайте, какой интересный ПОДАРОК вас ждёт»).
Покупатели уже пресытились всевозможными пустяшными сюрпризами (когда берёшь по акции хлебопечку в надежде получить хотя бы полезную книгу с рецептами, а тебе достаётся простой батон).
Они перестали на них реагировать.
Поэтому используйте конкретику, если хотите, конечно, привлечь покупателей.
Никаких сюрпризов и интриг в стиле «АКЦИЯ! Самые низкие цены на весь модельный ряд ____» или «Приятный подарок каждому покупателю ____» .
Идеальный вариант - точная стоимость товара («Дизайнерская сумка ____ по СУПЕР цене: всего 6790 рублей вместо 9530» ). Обязательным этот пункт становится тогда, когда цена не указана («минус 30% от неизвестного » вряд ли кого-то заинтересует).
2. Делайте предложение максимально соблазнительным
Обилие «разношёрстных» предложений сделало своё дело - человек стал требовательным (и даже избалованным). Ему нужно больше, чаще, лучше.
Сегодня никому не интересны «минус 5% на следующий заказ в ресторане » или «скидка 20 рублей на заказ от 1000 ».
Стоит ли вообще объявлять о таких мероприятиях?
Вы потратите своё время. Лучше пусть всё остаётся без изменений, чем поднимать шумиху вокруг мыльного пузыря.
Покупателям нужны щедрые предложения (скидки в 30% и выше, подарки здесь и сейчас, распродажи востребованных товаров). Тогда это будет привлечение новых людей, а не отпугивание постоянных клиентов.
Помните о рентабельности, чтобы не уйти в минус.
Давайте столько, сколько вы можете себе позволить («Два яблочных фреша по цене одного с понедельника по пятницу», «Минус 40% на любую пиццу при заказе с 21.00 до 8.00», «салон ____ дарит половину суммы от вашего чека» ).
При этом важно не просто раздавать подарки, а «закреплять» за собой клиента. В противном случае все акции бессмысленны.
3. Ловите подходящий момент
Акция наиболее эффективна тогда, когда она проводится в нужное время и делает «сезонный» акцент. Проще говоря - это «подвижность» самого предложения в зависимости от конкретного праздника, даты, времени года.
Что мы хотим сказать?
Ваше предложение должно быть актуальным.
Рассмотрим на примере салона красоты. Какой «подарок» можно сделать клиенткам, допустим, к 8 марта?
Давайте рассуждать. Это весна, пришла пора убирать головные уборы в дальний ящик. Идёт полная «перезагрузка» внешнего облика. Можно предоставить бесплатное тонирование волос или укладку.
А вот в зимний период, когда почти все надевают капюшоны и шапки, актуальными будут «приятные бонусы» в виде процедуры лечения волос или коррекции стрижки.
Предлагайте то, что нужно человеку в настоящий момент.
Ещё один пример: «Как быстро подготовить своё тело к лету? Купите до конца марта кроссовки ____ и получите БЕСПЛАТНЫЙ абонемент в спортзал ____ ».
Актуальная акция будет иметь успех.
4. Облегчайте жизнь своим клиентам
Старайтесь не перегружать просьбами: «Купите зубную пасту ____. Обязательно сохраните чек, затем заполните выданную на кассе анкету. Через неделю зайдите снова к нам, предъявите чек и получите свой долгожданный подарок» .
Это утрированная схема. Однако такой подход часто встречается во время проведения различных акций (здесь напрягает не только процедура получения, но и то, как она озвучена).
Вручайте «призы» сразу, без нагромождений и витиеватых лабиринтов.
Человек должен почувствовать удовольствие от покупки, а не «получить» ощущение, что его где-то обманули (деньги потратил, а подарка до сих пор нет).
Впрочем, даже предлагая сложные схемы получения «конфетки», делайте хотя бы так, чтобы понятно донести суть до покупателей.
Давайте чуть подкорректируем акцию с зубными пастами: «Всего 2 шага отделяет вас от подарка! Вам нужно купить зубную пасту X и заполнить простую анкету. Ровно через неделю вы БЕСПЛАТНО получаете Y после предъявления чека» .
5. Выполняйте всё, что обещаете
Даже если вам очень хочется увильнуть от обещанного, лучше этого не делать.
Так, положим, вы объявили о начале мероприятия: «Успейте до 5 апреля купить пылесос ____ по СУПЕР цене - 3540 рублей. Вы экономите 1500 рублей» .
Предложение понравилось клиентам, товар быстро расходится. И вам приходит в голову «гениальная» мысль продлить акцию «по многочисленным просьбам покупателей» .
Здесь есть два момента…
Во-первых, участники «начального этапа» утратят радость от своей покупки. Они старались успеть - оказаться в числе избранных. Хотя можно было и не торопиться.
А, во-вторых, клиенты уже будут настороженно относиться ко всем последующим вашим предложениям.
Формируется недоверие вместо лояльности.
6. Следите за тем, чтобы не было повторов
Рассмотрим на реальном примере. Есть подписка на элитные сорта китайского чая. Каждую неделю в этом магазине пятница называется чёрной и объявляется скидка в 10% на заказ от 100 граммов чая.
Хочется спросить: «У вас вообще кто-нибудь покупает в другие дни?» . Это уже не акция, а продажа товара по пятницам.
Теряется чувство азарта и новизны.
Поэтому не следует часто повторяться (как со временем проведения, так и с самим «бонусом»). Экспериментируйте, облекайте ваше мероприятие в другие формы, даже если вы работаете в достаточно узкой нише, в которой сложно порадовать разнообразием.
Предложите бесплатную доставку или праздничную упаковку, делайте «чёрными» понедельники, маневрируйте, скажем, с сортами чая и т.п.
Здесь мы хотим напомнить о том, что надо детально анализировать характер и поведение своих клиентов. Следует знать, кто конкретно покупает товар, что важно для этого человека.
Если вы боитесь ошибиться, то лучше занимайте нейтральные позиции.
Например, может быть ошибочной логическая цепочка «стиральная машина-стирка-женщина». И, предлагая акцию «Стиральная машин X + милым дамам крем Y в подарок» , вы потерпите неудачу (часто стиральные машины выбирают именно мужчины).
Беспроигрышным вариантом будет «Стиральная машина X + 10 кг стирального порошка Y в подарок» .
Ещё несколько важных моментов
Нужно обязательно учитывать:
- Потребности и желания своих клиентов.
- Необходимость их привлечения к дальнейшим покупкам.
- Релевантность самого предложения.
- Соответствие гендерным и сезонным «нормам поведения».
Но самое главное, если вы прописываете свою акцию в тексте - уделите внимание стилю и подаче информации. Одно неверное движение, и вы легко уйдёте в минус даже с самыми крутыми бонусами и призами.
Важно уметь грамотно доносить суть предложения до аудитории.
Это тот же продающий текст, который нужно правильно составить - так, как это делает наша студия (примеры работ вы можете посмотреть в ).
Каждый должен выполнять СВОЮ работу.
Тогда результатом будет поток новых лояльных клиентов.
С победителем свяжемся по электронной почте.
Правила акции
Актуальная редакция от 19 февраля 2018 года
1. Основные положения
1.2. Территория проведения Акции — Российская Федерация.
1.3. Акция не является лотереей, тотализатором или иной основанной на риске азартной игрой.
1.4. Сроки проведения Акции: с 19 февраля 2018 г. по 29 марта 2018 г. обе даты включительно. Сроки могут быть сокращены или продлены по решению Организатора без предварительного уведомления.
1.5. Участие в Акции является бесплатным.
1.6. Акция проводится в порядке и на условиях, определенных настоящими Правилами.
1.7. Площадка для проведения Акции — https://www..
2. Призовой фонд акции
2.1. Главный приз Акции: 30 бумажных книг на выбор Организатора Акции, суммарной стоимостью не более 30 000 (тридцати тысяч) рублей. Приз предоставляется в форме 10 посылок по три книги в каждой. Посылка с книгами отправляется ежемесячно с апреля 2018 по январь 2019 г. на адрес, указанный Победителем Акции.
2.2. Призовой фонд Акции образуется за счет средств Организатора Акции.
3. Порядок участия в акции
3.1. Для участия в Акции необходимо в в срок с 10-00 часов (по мск) 19 февраля 2018 года по 23-59 часов (по мск) 29 марта 2018 года (включительно) ввести адрес электронной почты в специально созданное Организатором на сайте Площадки поле и подписаться на рассылку Организатора.
3.2. Каждый Участник может использовать только один адрес электронной почты. Многократная регистрация не допускается.
3.3. Совершение указанных в п. 3.1 Действий именуется направлением заявки на участие в Акции.
3.4. В Акции могут принимать участие дееспособные граждане Российской Федерации, проживающие на территории Российской Федерации.
3.5. К участию в Акции не допускаются сотрудники, представители и члены семей сотрудников и представителей Организатора и его аффилированных лиц.
3.6. Лица, не соответствующие требованиям, либо нарушившие требования пунктов 3.1-3.5 настоящих Правил, не могут принимать участия в Акции и не могут претендовать на получение призов Акции. В случае выявления таких лиц на любом из этапов проведения Акции, в том числе при взаимодействии с Участниками в целях вручения призов Акции, они теряют право на получение приза/призов Акции. Если нарушение Участником настоящих Правил было выявлено при взаимодействии с ним в целях вручения ему приза, приз остается у Организатора и не присуждается никому из Участников Акции.
3.7. Участие в Акции никак не зависит от использования услуг Организатора Акции.
4. Права и обязанности участников акции
4.1. Участники Акции обязаны выполнять все действия, связанные с участием в Акции и получением призов, в установленные настоящими Правилами сроки.
4.2. Организатор Акции обязан выбрать победителя Акции и предоставить им призы в установленные Правилами сроки.
4.3. Приостановка или досрочное прекращение проведения Акции не освобождает Организатора Акции от необходимости предоставления призов, совершения других необходимых действий.
4.4. Организатор Акции не вправе предоставлять информацию об Участнике Акции третьим лицам, за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.
4.5. Факт участия в Акции означает, что все ее участники соглашаются с настоящими Правилами.
4.6. Организатор Акции вправе, на свое усмотрение и в одностороннем порядке прекратить или временно приостановить проведение Акции, если по какой-то причине Акция не может проводиться так, как это запланировано, включая любую причину, неконтролируемую Организатором Акции, которая искажает или затрагивает исполнение, честность, целостность или надлежащее проведение Акции.
4.7.Организатор вправе вносить изменения в настоящие Правила Акции на протяжении всего периода проведения Акции, не уведомляя дополнительно Участников Акции о внесенных изменениях.
4.8. Участник Акции обязуется не заявлять, не размещать, не публиковать, а также не являться причиной и/или инициатором размещения, публикации в сети Интернет, средствах массовой информации или иным способом сведений, сообщений, материалов, способных нанести ущерб деловой репутации Организатора посредством негативных комментариев или другим способом (отрицательные отзывы в письменной и устной форме и др.).
4.9. Организатор оставляют за собой право не вступать в письменные переговоры либо иные контакты с Участниками Акции кроме случаев, предусмотренных настоящими Правилами.
4.11. Участники Акции самостоятельно несут обязанность по ознакомлению с настоящими Правилами, всеми изменениями и дополнениям к ним, для чего должны периодически знакомиться с соответствующей информацией на Сайте Акции.
5. Механика акции и порядок определения победителя
5.1. Конечные пользователи сайта, совершившие в период с 19 февраля 2018 года по 29 марта 2018 года включительно определенные настоящими Правилами Действия, считаются направившими заявку на участие в Акции, становятся участниками Акции и участвуют в определении победителя Акции.
5.3. Победитель Акции определяется генератором случайных чисел среди участников, выполнивших все условия Акции. Выбор такого генератора случайных чисел Организатор оставляет за собой. Очередность определения победителей устанавливается Организатором в момент выбора победителей генератором случайных чисел.
5.4..facebook.com/mifbooks/ и https://vk.com/mifbooks
5.5. Итоги определения Победителей Акции направляются Победителю на адрес электронной почты, введенный в Поле, в течение 14 рабочих дней с момента такого определения.
6. Порядок и сроки получения приза
6.1. Призы Победителям выдаются при личной явке Победителя по адресу Организатора Акции в г. Москва или отправляются транспортной компанией, если Победитель проживает в другом городе Российской Федерации. В таком случае доставка осуществляется за счет Организатора Акции.
6.2. Приз Акции не подлежат обмену на любой другой эквивалент, в том числе и на денежный.
6.3. В течение 14 рабочих дней с момента определения Победителя с Победителем связывается представитель Организатора соответственно для согласования порядка способа места и времени выдачи приза.
6.4. Для получения приза Победитель должен дать ответ на сообщение официального представителя Организатора до 20:00 по московскому времени до 30 апреля 2018 года включительно через адрес электронной почты, который был использован при регистрации.
6.5. В случае, если Победитель не даст ответ Организатору в течение срока, указанного п. 6.4, то право на получение приза утрачивается, какие-либо компенсации не предоставляются.
6.6. Организатор настоящим информирует выигравшего приз участника о законодательно предусмотренной обязанности для граждан Российской Федерации уплатить налоги в связи с получением рекламных призов, стоимость которых превышает 4 000 (четыре тысячи) рублей за налоговый период (календарный год) (п. 28 ст. 217 НК РФ). Принимая участие в Акции и соглашаясь с настоящими Правилами, Участник считается надлежащим образом, проинформированным о вышеуказанной обязанности. Сумма налога на доходы физических лиц исчисляется в соответствии со ст. 224 НК РФ.
7. Заключительные положения
7.1. Факт участия в Акции означает, что все ее Участники ознакомлены и полностью согласны с настоящими Правилами.
7.2. Участники Акции информируются об условиях Акции путем размещения информационных материалов об Акции на Площадках, а также в иных средствах массовой информации по выбору Организатора Акции.
7.3. Участвуя в Акции, каждый Участник дает согласие на распространение информации об Акции любым способом на выбор Организатора
7.4. При подаче заявок и получении приза Участник Акции дает согласие на использование Организатором Акции своих персональных данных для предоставления информации по призам, а также с целью информационной рассылки, В соответствии, и в порядке, предусмотренном Федеральным законом от 27 июля 2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных».
7.5. Принимая участие в Акции, Участники соглашаются на получение информационных сообщений, касающихся Акции, продуктов и иных услуг Организатора по электронной почте. В случае получения приза имя и изображения Победителя, в том числе информация, размещённая в социальных сетях или предоставленная Участником Организатору, могут быть использованы Организатором в целях информирования третьих лиц о проведении Акции и/или её итогах без дополнительного согласия Участников и без уплаты за это какого-либо вознаграждения.
7.6. Каждая сторона Акции признает, что трудности, возникающие в связи с использованием в механике Акции Интернета, в частности изменяющаяся скорость и перегруженность сети, могут повлечь за собой перерывы и помехи при совершении Действий или определения и/или уведомления Победителя. Участник исключает любую возможную ответственность Организатора Акции, в отношении любой (временной, планируемой или незапланированной, и/или частичной или полной) поломке или временному простою (при обслуживании, установке обновлений или проведения других работ) Площадок, на которых осуществляется Действие.
7.7. Если по какой-либо причине любой аспект Акции не может быть реализован так, как это запланировано, включая причины, вызванные заражением компьютерными вирусами, неполадками в сети интернет, дефектами, манипуляциями, несанкционированным вмешательством, фальсификацией, техническими неполадками или любой причиной, не контролируемой непосредственно Организатором, которая искажает или затрагивает исполнение, безопасность, честность, целостность или надлежащее проведение Акции, Организатор может на свое единоличное усмотрение аннулировать, прекратить, изменить или временно приостановить проведение Акции или принять иные меры, устраняющие возможные неблагоприятные последствия таких событий.
8. Регулирование акции
8.1. Акция, настоящие Правила, а также любая деятельность Участника и Организатора связанная с Акцией, регулируются законодательством Российской Федерации.
8.2. Организатор/Соорганизатор вправе отправлять Участнику Акции информационные сообщения в аккаунт в социальной сети, который был использован Участником при совершении Действий.
8.3. Организатор не несет ответственности за неверно указанные Участником на Сайте Акции сведения, в том случае, если Организатор не может связаться с призёром по указанным им контактным данным. В таком случае приз признаётся невостребованным. Аналогичным образом приз признаётся невостребованным, если для его получения к Организатору обращается лицо, отличное от того, чьи данные были указаны при участии в Акции. В таком случае приз остается у Организатора и не присуждается никому из Участников Акции.
8.4. Организатор не вступает в письменные переговоры или в иные контакты с Участниками Акции, кроме случаев, предусмотренных настоящими Правилами.
8.5. Настоящие Правила вступают в силу с 00:00 часов 19 февраля 2018 года (время московское) и действуют до полного завершения Акции или изменения настоящих Правил или отмены Акции по инициативе Организатора.
8.6. Для дополнительных ответов на вопросы, связанные с проведением Акции, в том числе для отзыва согласия на хранение и обработку своих персональных данных участники Акции вправе обратиться по адресу .
8.7. Настоящие Правила считаются изменёнными или отмененными со дня, следующего за днём размещения соответствующей информации на Сайте Акции. Если после вступления изменений в силу Участник продолжил участие в Акции, изменения считаются им принятыми в полном объёме.
В какой-то момент ваш брокер может предоставить вам возможность приобрести акции той или иной компании в ходе первичного публичного размещения (IPO).
В ходе IPO компания привлекает капитал путем продажи акций инвесторам. Когда вы покупаете акции на вторичном рынке, вы покупаете их у другого инвестора. В ходе IPO вы платите деньги самой компании.
Вероятно, вы слышали об IPO, в ходе которых цены на акции взлетают уже в первый день торгов. Так, например, произошло с Alibaba (NYSE : BABA), чьи акции подскочили на 36% в первый день торгов на Нью-Йоркской фондовой бирже (INDEX: в сентябре 2014 года. Но это случается редко и, собираясь покупать акции на IPO, рассчитывать на это не стоит.
Немного статистики
С начала 2017 года в мире прошло 772 первичных публичных размещения. Это максимум с 2007 года. Компании-эмитенты привлекли в общей сложности 83,4 млрд долларов, объем привлеченных средств увеличился на 90% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Лидером по числу IPO стал Азиатско-Тихоокеанский регион, здесь с начала года разместили акции 468 компаний, им удалось привлечь 37 млрд долларов.
Во второй половине года пройдет несколько крупных IPO. Две китайские компании, China Tower Corp. и Sinopec Marketing Co. Ltd., рассчитывают получить за свои акции по 10 млрд долларов каждая.
В Сингапуре в июле NetLink Trust попробует привлечь около 2 млрд долларов, это станет крупнейшим IPO на местной бирже с 2013 года.
Если вы планируете приобрести акции какой-либо компании в ходе IPO, перед тем как нести деньги брокеру, вам следует ответить себе на эти семь вопросов.
1. Кто получает деньги?
Весь смысл IPO заключается в привлечении средств инвесторов. Однако вопрос в том, кто конкретно получит деньги?
Иногда учредители компании (обычно они же управляют бизнесом) получают часть доходов от размещения, или даже все средства. В этом случае ключевой вопрос - почему они продают? В конце концов, они инсайдеры, и именно они лучше всех понимают реальные перспективы компании. И если они решили продать ее акции, что это говорит о перспективах компании? Ничего хорошего.
На самом деле, это не совсем так. Акционеры-основатели после нескольких лет вложений сил и средств в строительство бизнеса могут захотеть вывести часть средств, например, чтобы диверсифицировать свой портфель активов - и, возможно, купить яхту.
Однако, для будущего акционера компании гораздо лучше будет, если доходы от размещения будут вложены в ее дальнейшее развитие и расширение компании. В любом случае, у учредителей должна остаться значительная доля акций компании, чтобы они сохраняли заинтересованность в ее будущем.
2. Почему IPO проходит сейчас?
Компания может продавать акции для привлечения капитала, потому что ей необходимо финансировать рост, или же инсайдеры, продающие свою долю, могут полагать, что сейчас лучшее время для продажи акций и в другой ситуации они уже не выручат таких денег. Как и во всех других случаях, люди, которые продают акции, хотят продать их дорого. А инвесторы, участвующие в IPO, делают ставку на то, что у компании по-прежнему хорошие перспективы роста.
Кто прав? Опасность заключается в том, что вы купите бумаги в момент, когда компания находится на пике формы, и ее дела просто не могут быть лучше... а значит, они могут ухудшиться.
3. Прибыльна ли компания?
Если это не так, давайте посмотрим правде в глаза: вы не инвестируете - вы спекулируете. Это не означает, что вам не следует участвовать в IPO, но риск, связанный с этим предложением, будет выше и вы должны его учитывать.
4. Акции дороги или дешевы?
Акционеры хотят продать акции настолько дорого (например, с учетом коэффициента цена/прибыль), насколько это возможно. Однако инвесторам, участвующим в IPO, будет нужна низкая оценка, чтобы цена акций могла расти в будущем.
Большой вопрос - как и при любом сравнении - на что следует ориентироваться при оценке. Инвестбанки, организующие IPO, будут ориентироваться на сопоставимые компании с высокой оценкой, чтобы продаваемые ими акции выглядели сравнительно дешевыми. Как правило, лучшие объекты для сравнения - это прямые конкуренты эмитента, работающие в той же стране и в том же секторе и демонстрирующие похожие темпы роста.
Но даже в этом случае компания-эмитент будет рассказывать длинные истории, убеждая инвесторов, что ее бумаги следует оценивать дороже. Однако у акций, торгующихся с премией к другим сопоставимым акциям, будет меньше возможностей для роста. Это значит, что если вы поверите рассказам организаторов IPO и купите акции задорого, ваши вложения будут менее прибыльными.
5. Можете ли вы купить те акции, которые хотите?
Чтобы получить акции в ходе IPO, ваш брокер должен быть одним из его организаторов или пользоваться связями с банками-организаторами. Большинство брокеров, как правило, придерживают бумаги (по крайней мере, те, спрос на которые превышает предложение) для своих «привилегированных клиентов» - тех, кто инвестирует крупные суммы.
Поэтому андеррайтерам и крупным инвесторам, как правило, достается все самое лучшее, а частные инвесторы довольствуются крошками с их стола или акциями-пустышками. Вы действительно хотите покупать акции на таких условиях?
6. Что с комиссиями?
Совсем недавно инвестиционные банки срывали огромные куши на IPO. Им могло доставаться около 7% от общей суммы поступлений, хотя размер комиссии варьировался в зависимости от объема сделки. По сути, это означало, что инвесторы получали только 93 цента за каждый доллар, вложенный в сделку.
К счастью для инвесторов, это все в прошлом. Сегодня комиссии инвестбанков несколько разумнее, они составляют где-то 3−5%. С точки зрения инвестиций это не слишком важный фактор. Однако имейте в виду, что ваш брокер заработает намного больше, продавая вам те акции, которые только размещаются на бирже, чем при продаже уже торгующихся бумаг.
7. Какие права вы получите как акционер?
Обычно компании предлагают акционерам бумаги, имеющие право голоса. Раньше повсеместно соблюдался принцип «одна доля, один голос», однако сейчас практика меняется, особенно в технологическом секторе .
Компания Google (NASDAQ : GOOGL) в 2004 году первой сделала то, что позднее стало обычной практикой для технологических IPO, - выпустила акции двух классов. Новым инвесторам были предложены обыкновенные ). Однако самым вопиющим примером такого распределения голосов стало размещение акций Snap (NYSE : SNAP) в начале марта 2017 года. Новым инвесторам достались акции без каких-либо прав голоса вообще. IPO было структурировано таким образом, что почти 90% контроля осталось у 27-летних учредителей.
Вы должны спросить себя, хотите ли вы иметь дело с компаниями, которые берут деньги инвесторов, но не дают им права голоса в вопросах, касающихся корпоративного управления.
Словом, если вы хотите участвовать в IPO, сначала получите ответы на эти вопросы. Если они окажутся слишком хороши, скорее всего, они будут не слишком правдивыми.
Подготовила Лиза Добкина
В 2018 году во всех муниципалитетах Московской области акция «Наш лес. Посади свое дерево» пройдет 22 сентября, старт работ в 11.00. В акции примут участие около 200 тысяч человек.
Центральной площадкой станет территория неподалеку от поселка Октябрьский городско го округа Люберцы (Томилинское участковое лесничество). Здесь высадят более 160 тысяч саженцев разных пород.
На центральной площадке будут организованы игровые зоны для взрослых и детей - сумо, горка, батут, спортивные активные игры, мастер-классы, катание на лошадях, а также концертная программа, выставка достижений народного хозяйства, полевая кухня (гречневая каша, чай, баранки). Все желающие получат бесплатно брендбуковую продукцию.
Как получить информацию о площадке
Чтобы узнать адрес конкретной площадки, необходимо зайти на официальный сайт и нажать кнопку «принять участие». Затем выбрать удобную вам территорию на карте .
После клика по кружку с интересующей площадкой справа высветится окно с точным адресом и контактами организатора, а также планируемыми к посадке деревьями и их количеством.
Найти удобную площадку можно также на инфографике РИАМО .
Сколько посадят деревьев
В этом году б удет высажено порядка 1,5 миллиона деревьев. На 117 лесных участках (включая центральную площадку) посадят ели, дубы, лиственницы и сосны. На городских территориях образуют 1576 площадок, где высадят, в том числе, кизильник, рябину, дерен белый, жасмин, каштан, орешник, тополь, плодово-ягодные деревья и кустарники. Всего на территории Московской области организуют 1693 площадки.
Подробную информацию о количестве и видах деревьев можно получить на сайте , в официальной группе Комитета лесного хозяйства Московской области «ВКонтакте» а также по хештегу #посадисвоедерево в социальных сетях.
Как происходит посадка
Сажать деревья можно только вручную в предварительно подготовленную почву: сначала убираются сухостойные и опасные деревья, производится очистка от порубочных остатков.
На месте у частников акции встречают специалисты лесного хозяйства, которые выдают саженцы и весь необходимый инвентарь (специальные заостренные лопаты - мечи Колесова, ведра, перчатки), рассказывают, как правильно посадить дерево.
Для тех, кто хочет заранее ознакомиться с технологией посадки деревьев, Комитет лесного хозяйства Московской области